為響應(yīng)公司營(yíng)銷業(yè)務(wù)整合的發(fā)展需求，全面提高員工對(duì)公司基本情況及未來(lái)規(guī)劃的認(rèn)識(shí)，同時(shí)有效提升團(tuán)隊(duì)士氣、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)與合作精神，并著重培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)成員的執(zhí)行力。集團(tuán)公司于2024年2月19日至2月22日在天津靜海開展了為期四天的營(yíng)銷專項(xiàng)技能培訓(xùn)會(huì)。
此次培訓(xùn)由集團(tuán)人力管理中心精心組織，天津中通與天津歐貝姆綜合部提供全程支持。培訓(xùn)對(duì)象涵蓋了建材營(yíng)銷事業(yè)部和農(nóng)業(yè)營(yíng)銷事業(yè)部的銷售相關(guān)崗位人員（銷售管理、銷售專員及銷售內(nèi)勤等），共計(jì)出席70余人。
2月19日，建材營(yíng)銷事業(yè)部針對(duì)本部運(yùn)作模式及公司2024年度營(yíng)銷目標(biāo)在天津歐貝姆會(huì)議室展開研討工作。
2月20日，培訓(xùn)會(huì)議以“熔煉團(tuán)隊(duì)，超越自我”為主題正式開始，集團(tuán)公司董事長(zhǎng)張洪運(yùn)先生、常務(wù)副總裁兼財(cái)務(wù)總監(jiān)梁亞南先生、副總裁兼人力管理中心總監(jiān)張東根先生、天津中通歐貝姆總經(jīng)理熊克琴女士等高層領(lǐng)導(dǎo)出席本次會(huì)議，與建材和農(nóng)業(yè)營(yíng)銷事業(yè)部的銷售團(tuán)隊(duì)成員共同參與了開訓(xùn)儀式。
在激勵(lì)人心的開訓(xùn)儀式上，由董事長(zhǎng)張洪運(yùn)先生率先致辭并為培訓(xùn)活動(dòng)做了總動(dòng)員。他不僅分享了自己寶貴的營(yíng)銷經(jīng)歷，還總結(jié)了多年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)未來(lái)的發(fā)展方向進(jìn)行了詳盡的闡述。他著重強(qiáng)調(diào)了深入學(xué)習(xí)和不斷進(jìn)取的重要性，并鼓勵(lì)全體團(tuán)隊(duì)成員積極參與到培訓(xùn)中去，以實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值與企業(yè)發(fā)展的雙重提升。
隨后，副總裁張東根先生詳細(xì)介紹了集團(tuán)的企業(yè)文化和各子公司的情況，并強(qiáng)調(diào)了專業(yè)、創(chuàng)新、誠(chéng)信的企業(yè)價(jià)值觀，張副總提出了對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略定位的展望。并建議團(tuán)隊(duì)成員在未來(lái)到各地子公司實(shí)地考察學(xué)習(xí)，以便更直觀地理解公司業(yè)務(wù)。
隨后，常務(wù)副總裁梁亞南先生從財(cái)務(wù)管理的角度出發(fā)，對(duì)2024年的創(chuàng)新發(fā)展進(jìn)行了深入探討。他詳細(xì)闡述了在組織機(jī)構(gòu)、產(chǎn)品、管理模式、核算模式以及客戶資源管理等方面的創(chuàng)新策略。還系統(tǒng)講解了與財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)相關(guān)的基礎(chǔ)知識(shí)，如發(fā)票的獲取與入賬、結(jié)算方式等。他期望每位業(yè)務(wù)經(jīng)理能迅速適應(yīng)日新月異的市場(chǎng)需求，積極轉(zhuǎn)變思維，全面熟悉各類產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)。以確保在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中保持領(lǐng)先地位，實(shí)現(xiàn)公司的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)。
最后，由人力管理中心高偉強(qiáng)先生和總部法律顧問賈艷東先生分別為學(xué)員們進(jìn)行銷售人員行為規(guī)范，銷售合同、風(fēng)控等法務(wù)知識(shí)的講解培訓(xùn)。
2月20日下午，在集團(tuán)人力管理中心的組織下，帶領(lǐng)各位學(xué)員參觀了中大集團(tuán)位于天津津南的辦公總部，了解了總部公司的辦公環(huán)境、創(chuàng)新研究院的研發(fā)實(shí)力及開放式、多功能的共享辦公區(qū)。
隨后，在天津中通&歐貝姆總經(jīng)理熊克琴及生產(chǎn)副總武學(xué)敏及相關(guān)技術(shù)人員的帶領(lǐng)下，參觀了天津中通及天津歐貝姆的生產(chǎn)基地、辦公環(huán)境、生產(chǎn)設(shè)備等區(qū)域，詳細(xì)地引領(lǐng)學(xué)員講解了公司的技術(shù)設(shè)備優(yōu)勢(shì)及工藝流程、產(chǎn)能狀況等，現(xiàn)場(chǎng)交流討論氣氛十分活躍。
2月21日，培訓(xùn)會(huì)舉行《勇攀高峰·沙盤模擬演練》活動(dòng)，通過沙盤游戲，直觀模擬管理實(shí)踐過程，通過角色分工訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，培養(yǎng)管理者的全局意識(shí)。使學(xué)員能夠充分參與，在體驗(yàn)中總結(jié)得失，在思想深處進(jìn)行反省感悟。
活動(dòng)開始，將學(xué)員置于珠穆拉瑪峰的挑戰(zhàn)與攀登的旅程，攀登團(tuán)隊(duì)必須在10月份的31天時(shí)間攀登到珠穆拉瑪峰山頂頂部，分成8個(gè)小組進(jìn)行合作和競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)小組由6-8名學(xué)員組成。在沙盤中必須確定如何一起工作，如何選擇攀登路線，攜帶什么設(shè)備，管理什么資源，接受什么樣的風(fēng)險(xiǎn)等等，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員們非常投入，滿懷激情進(jìn)行小組討論交流，場(chǎng)面十分熱烈。
活動(dòng)最后由7組獲得勝利，每個(gè)隊(duì)伍進(jìn)行了賽后魚骨圖復(fù)盤，隊(duì)長(zhǎng)輪流上臺(tái)分享自己的成果與收獲。通過模擬演練結(jié)合實(shí)際，全面提升學(xué)員處理團(tuán)隊(duì)分工、 目標(biāo)設(shè)定、團(tuán)隊(duì)決策、 溝通協(xié)作、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、業(yè)績(jī)盤點(diǎn)等工作的能力，加強(qiáng)了組織隊(duì)伍建設(shè)，提高員工面對(duì)逆境的處理能力，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力與向心力。
2月22日，培訓(xùn)會(huì)開展建材板塊專題課程，由創(chuàng)新研究院副院長(zhǎng)李良先生進(jìn)行集團(tuán)建材產(chǎn)品技術(shù)介紹，主講建材板塊各類產(chǎn)品知識(shí)，分析各類產(chǎn)品主要技術(shù)工藝及優(yōu)勢(shì)；
由建材板塊負(fù)責(zé)人王永力先生、劉偉先生、趙洪貴先生分別進(jìn)行山西歐貝姆、天津歐貝姆及天津中通的主要產(chǎn)品相關(guān)技術(shù)指標(biāo)的培訓(xùn)，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品客戶主要渠道、客情維護(hù)及開發(fā)經(jīng)歷展開全面分享，結(jié)合實(shí)際案例，分析了成功銷售的關(guān)鍵因素，強(qiáng)調(diào)了在銷售過程中建立信任和了解客戶需求的重要性；
由天津中通與天津歐貝姆總經(jīng)理熊克琴女士為學(xué)員們講解在銷售過程中所需要應(yīng)用的招投標(biāo)相關(guān)知識(shí)，搜索招標(biāo)信息、理解招標(biāo)文件及如何制定正確投標(biāo)策略等等豐富內(nèi)容。通過以上板塊的專業(yè)課程，講師們從自身寶貴經(jīng)驗(yàn)出發(fā)展開講解，與在場(chǎng)學(xué)員進(jìn)行了深入分享及友好交流，使學(xué)員們深度融合、系統(tǒng)掌握了建材板塊各類產(chǎn)品知識(shí)，了解行業(yè)及市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r和趨勢(shì)，提升了專業(yè)技巧和市場(chǎng)應(yīng)變能力，以應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。
為全面檢驗(yàn)培訓(xùn)成效，在最后對(duì)學(xué)員們開展結(jié)訓(xùn)考核。通過筆試進(jìn)一步檢驗(yàn)學(xué)員們的理論學(xué)習(xí)情況，以確保他們能夠?qū)⑺鶎W(xué)知識(shí)和技能有效地轉(zhuǎn)化為實(shí)踐成果?？己私Y(jié)果顯示，參與學(xué)員整體水平都有顯著的提升，這為公司未來(lái)在市場(chǎng)上的表現(xiàn)增添了信心。
通過這次培訓(xùn)，使公司建材和農(nóng)業(yè)營(yíng)銷事業(yè)部的銷售團(tuán)隊(duì)成員共享了一場(chǎng)充滿營(yíng)銷智慧的知識(shí)盛宴，紛紛表示本次培訓(xùn)干貨滿滿、受益匪淺，講師專業(yè)、內(nèi)容豐富、安排有序，使銷售團(tuán)隊(duì)在各自所屬板塊產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)發(fā)展等方面收獲了豐富系統(tǒng)的知識(shí)技能，同時(shí)更新了銷售理念和專業(yè)技巧提升綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。下一步，銷售團(tuán)隊(duì)將以十足的信心和勇氣去迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn)，創(chuàng)造更多價(jià)值，助力公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位，搶抓市場(chǎng)機(jī)遇，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)，推動(dòng)公司高質(zhì)量發(fā)展。
此次培訓(xùn)專題會(huì)圓滿成功，全體成員合影留念。
